东方园林何巧女数据驱动的逆袭之旅从卖花开始成就百亿富豪

东方园林何巧女：数据驱动逆袭故事，从卖花到百亿富豪

文/清如

人物名片：何巧女，北京东方园林投资控股有限公司董事长。

何巧女，身高仅1.55米，却蕴藏着巨大的能量。创业路上，她遭遇了3次重创，但从不低头。靠持续奋斗，她逆袭成为百亿富豪。

创办东方园林

何巧女出生于浙江武义。她父亲从1980年初就开始经营花卉苗木。耳濡目染之下，何巧女也十分热爱花木。当她大学毕业后回到杭州工作时，在一次随父亲参加北京盆景展览会的过程中，她发现了销售盆景的商机。这促使她决定自己创业。她先在北林大租下园林系的温室花房，然后南下广州去买盆栽，带回北京租给酒店，同时开设了花店。在承接新世纪饭店的园林绿化工程后，她的花店声名鹊起。

1992年，她创办了北京市东方园林艺术公司。但是，不幸地，她很快遭受两次重创。一度聘请了一位经理，这位经理购进了一批次品花苗，然后携款逃走，使得她损失了100多个大客户。第二次，一度听信铁矿石能够赚钱的消息，将之前赚到的几十万全部投入，最终血本无归。“我写下了数不清的欠条，道了数不尽的歉，也说了说不尽的好话，只能勉强撑过一天是一天。”

但是，不甘失败、持续奋斗成为了何巧女的人生格言。她抓住机遇迅速进入地产园林领域，在楼盘中做绿化工程，因为僻处城外监管较为松懈而利润颇丰。“1995、1996年那个时候，全北京外销楼盘的大部分都是我们做出的。”1998年，东方园林改建设立为股份合作制企业，并成功承包亚洲最大的商业建筑群之一——东方广场项目，这让公司名声大振。

实现上市梦想

2001年，“中国创业板即将推出”的消息盛行，当时的情绪激动人心、何巧女努力为上市做准备。她制定宏伟扩张计划，在全国各地承接项目到了2003年，有12个省市80多个项目员工数量达到700多人。但是，那年的国家政策调整导致“中国首届科技创新企业市场”无限期延迟推出，而这对正在快速扩张中的东方园岛建立“内循环”造成极大的影响。不得已启动战略收缩撤掉10多个分支机构终止30多份合同，大批分公司老总走散，使得公司濒临倒闭。那段时间里，每当夜深人静之际，即便是失眠也难以平息的心情，只有通过阅读邓颖超、宋庆龄等伟大女性传记来寻求精神上的慰藉和力量：“经过这些之后，我才感觉到，对心理考验更重要。”

庆幸的是，无论如何都不轻易认输，是她的丈夫唐凯奔赴各地向商家解释，把过多项目一个个解除，而她则带着施工队忙碌在工地上继续未完工程。而转型做市政园岛建设，则是在高人指点下的转变，此一次稳扎稳打带着施工队安排好每一处景观常常忙到忘记吃饭直至完成苏州某酒店精致景观，让业界震惊并提升个人声誉。此后，又陆续承包通州运河文化广场、T3航站楼及奥匹克公馆等城市设施再现其行业领袖的地位。

2009年11月23日，上午9:31分，以7.35亿元人民币成功登陆深圳证券交易所A股主板成为中国第一家上市公众公司。尽管如此，由于那段经历与挑战依然挥之不去，所以仍旧保持着每周6天×12小时加班状态，没有退休打算，还在持续奋斗，为自己的未来铺路。而这一切都源自于不断学习和实践中获得的一点数据驱动能力，以及坚韧不拔的心灵力量。这就是如何一步步成为百亿富豪的一个故事。在这个数字时代，我们或许可以从他人的经验中找到一些启示，或许有一些策略可以借鉴，用来推动我们的职业发展与生活旅程。