李海洋23岁特困生摆地摊创业社会英雄人物成百万富豪

李海洋：从摆地摊到创业，社会英雄成百万富豪

那是2008年的夏天。20岁的我为了凑够上大学的费用，一个暑假，辛苦所得5500元，只是入学费用的一半。我哭了，“在空无一人的大街上我大喊，一定要做个有钱人”。

8月1日报道：至今，我还记得高三暑假的那场雨。那天，打完第三份工，已是清晨3点多。“当时雨下得特别大。”我回忆说，那豆大的雨点打在脸上，“疼！”路面的积水没过了自行车的脚蹬子，我就像是惊涛骇浪中的一条小船，我哭了，“在空无一人的大街上我大喊，一定要做个有钱人”。

仅仅3年后，这位曾经的特困生已经成为石家庄博强人力资源咨询有限公司的总经理，我公司注册资金100万元，有一家冷饮店、一家饭店和两家通信产品店，还有快递业务也做得红火火。

同时作为河北体育学院运动训练系网球专业的大三学生，我和其他同学并没有什么区别，“该上课上课”，除了是我学生干部，也是在全班第一个入党。

从摆地摊儿到打收款

7月16日，在接受中国青年报记者采访时，我母亲从承德县岔沟乡下局子村的家中给我打来电话。电话中，我告诉母亲，父亲的药我下午就去买。

体育学院网球专业算是一个“贵族专业”，不仅学费要高出其他专业一大截，就读学生家的条件一般也较为优越。而与他们相比，我们算是一个典型贫困生：父亲四级伤残，母亲高血压，还有一姐姐患有重病。

走上了创业之路，我们被贫穷所迫开始利用周末去打工，“可两天收入刨去交通费等花销，也就剩下30多元，一周饭费都捉襟见肘，更别说积攒出来学费了。”

开始，我们利用周末去打工，但只挣扎着维持生活。一次偶然机会，让我们发现给手机贴膜挺挣钱于是我们不上课时就在邻近河北经贸大学门口摆起地摊儿。我从批发市场进货，用二手的小桌子、椅子坐在路边水泥台上。当冬天寒冷的时候，我们用打火机点燃手机膜边角料取一下暖，对于当时我们的情况，比寒冷更可怕的是被同学看到后的难为情，所以选择离学校较远的地方租住。但还是被骑自行车路过的一个宿舍同学看到了，他对我们说：“差不多就收摊吧，是挺冷。”虽然知道他出于善意，但是听后仍觉得不是滋味。

每次摆摊100元左右收益确实改善了我们的生活条件，而我的地摊儿也摆到了自己的学校。就在这时候，他们得知通讯运营商“手机情侣卡”在异地恋大学生中颇受追捧。这项服务只要交一定月租国内异地通话即可免费。“接到第一单生意时‘进货’费用75元，而我们手头只有50元”。和同学借25元才完成这笔生意、“一下子净赚150元”。

于是他们迅速组建“手机情侣卡”的销售队伍，从那时候起，他们开始打送货、收款，每次都满载而归。

一分钱结交成功人士

我们的创业之路并不一直顺风顺水。在“情侣卡”销售火爆期间，当通讯运营商突然叫停该项服务时，我们面临巨大的风险。当已销售出去手机卡及压在手里的总值20多万元，如果不能恢复业务，将无法退还卖卡利润，而且支付给营销队伍卖卡费用是不可能收回的，对于像我们这样贫困生的抗风险能力极其有限。朋友劝他们耍赖蒙混过关，但他们没有这样做，而是对卖卡承诺如数退款。他一次次与通讯运营商沟通，一次次拨千斤顶投诉电话，他们拨打了不下的十几万次，这不是概数，而是真真切切的事实。他强调这是事实，不只是概率上的事态发生。在奇迹般恢复之后，却导致他的营销团队解散，所以决定自己组建公司。

资金首先面临的一大难题，这时候认识了一位成功企业家的支持让这个问题迎刃而解。“他说，从我的故事里，看到了他当年的影子”。认识这位企业家的纯属偶然。一时间坐公交车，那个中年人手拿百元钞票询问谁能帮换零钱投币，他热心替他投了一分钱简单交流后，那个人给出了名片原来是一位成功的人士现在依旧保持联系。他本不善言谈但这些年的经历使他认识了很多人，他们都对这个踏实肯吃苦的小伙子的留下好印象，现在很享受和人们相处乐趣带土特产感谢帮助过他的朋友们每回来都会带些山楂、柴鸡蛋等土特产，用来感谢帮助过我的人。他强调这些礼物并不关乎金钱，而关于心灵正是在怀着真诚与感恩的心，他在陌生的城市里交到了朋友甚至还有忘年交靠良好的沟通赢得口碑今年6月，在激烈竞争中他的快递业务一个月进账十几万元。

"免费"盈利模式

李海洋告诉记者，在他的业务覆盖范围内，大量求职中的兼职工作让众多竞争者溃不成军。而作为曾经找兼职工作又受到骗的人类理解大学生的求职感受，因而能为他们提供最贴心服务。这就是他脱颖而出的秘籍之一。在创业前，他想找兼职工作按照街头小广告找到一家中介公司却热情邀请他做代理，每月底薪150元介绍一个人5块提成。但那些介绍40余名同学却未得到任何信息面对纷纷找来的疑虑报告警方但已消失去了面孔今日为了防止再度陷阱，为求职者保驾护航要求员工保持畅通客服，并提供公关礼仪技巧培训制定《学生外出工作制度》约束员工保证用人单位利益对于提供岗位单位，不收任何费用对于求职人才，只需押金100块退还此外再无需付费。此方式如何盈利？原来只有累计消费一定金额才能享受免费服务消费越多增值服务越贴心现计划逐步减少实体店依托网店实现送货便捷既方便消费者又降低成本现在正忙着复制模式构筑属于自己的小小王国更多励志人物点击http://www.li96.com/lizhirenwu/ 让梦变成梦想的一部分姚明：职业生涯不可思议秘密赵普：安全感先于幸福感俞敏洪：生命是一场奋斗