李嘉诚除了人脉英雄人物素材也是浮云

文/余治国

在华人首富的身上，总是环绕着一圈不可触摸、神秘而闪亮的光环。他的一生被众多妙手用文字演绎成一段波澜起伏的青年华人白手起家的创富史。他的一言一行，都被解读成商业秘籍、致富法宝，但事实上，人脉才是李嘉诚通往亚洲首富道路上的唯一指引。其他，都是浮云。

入门英雄：表妹发妻

在李嘉诚构筑其庞大商业帝国的道路上，有两个不可忽视的人物。第一个便是庄明月，她既是李嘉诚的妻子，也是其表妹。庄明月的家族在香港是典型的富豪阶层，拥有直至今日都极负盛名的香港中南钟表有限公司。相比自己的表妹，李嘉诚的身世显得落魄坎坷。父亲早逝，15岁即辍学做工，第一份工作是茶楼跑堂。迎娶表妹庄明月，为他搭好了进入商界的人脉，是他成功之基。

发达英雄：汇丰银行

诺贝尔奖获得者弗里德曼曾经说过，香港是一座自由经济体。但事实恰恰相反，它一直以垄断为特点。在银行业，这种垄断更为突出。在这样背景下，对于李嘉诚来说第二个重要的人物沈弼出场了。当时沈弼担任汇丰银行董事长，他与从事房地产业务的小伙计私交甚好。当沈弼退休回英国时，他将和记黄埔地产集团以净资产一半价格卖给小伙计，让他成为仅次于英资财团怡和的大房地产开发商。此举不仅让小伙计家族成为二号强者，还使他们控制了港口仓库和大量土地储备，以及零售业中的百佳超市等巨头企业。

控制英雄：寡头联合

无论房地产开发还是电力、电信、交通、零售业，小伙计控制或收购的大部分资产都是公共服务企业寡头垄断产业。在零售行业，如果供货商敢与新竞争者合作，小伙计及其他香港寡头将断绝生意来往。在电力产业，小伙计与犹太人家族共同垄断了香港电力供应，一切民众不得不向他们支付高昂成本。而这些产业缺乏国际竞争力与核心竞争力，只有依靠垄断收益进行投机的小伙队能维持这种局面。

小伙子的能力，在两点展现：其一，是处理人的技巧；其二，是自身天赋的商业才能与市场嗅觉。这两种核心能力让小伙子构建出庞大的网络，并通过这种网络影响整个城市，而经营管理的手段则位于次要位置。不过，这样的核心能力只有少数人才拥有，没有更好的办法让继承人拥有。这导致继承人的利益矛盾激化——只关乎分配，不关乎能力。一旦大佬离世，他们之间矛盾难以调和，将会出现分崩离析的情况。