郑耀南从保安到39亿身家东莞富豪的商业密码揭秘世界最具影响力的女性成功秘诀

郑耀南：从保安到39亿身家，东莞富豪的商业密码，揭秘世界最具影响力的女性成功秘诀

20年前，一名小保安，从福建古田老家带着500元来到深圳。今天，他是都市丽人的创始人郑耀南，每年营业额达60亿元。那么，这位屌丝逆袭者是如何实现这一切的？

一、看门也要看得跟别人不一样

1995年，郑耀南在改革春风吹满地的年代，从老家带着500块钱闯荡深圳。他在沃尔玛中国总部做起了保安，看门工作。但他不同于其他人，他会记住每个进出的人的名字，并能直接叫出来。这份聪明让他很快从总部大门调到了卖场。

在卖场，他观察消费者购买心理，研究销售员推销技巧和超市商品管理。当他了解到一瓶化妆品可以卖300元时，他决定辞职开店，用手头2万多元开了一家化妆品店。一年后就扩展到了8家。

二、他的扩张策略：逆势抄底

郑耀南采用李嘉诚式的扩张策略，即逆势抄底。在2003年的非典期间，他利用低成本铺位将十几家店铺扩展至50家；在2009年的金融危机中，当收购成本下降时，他继续收购企业。

三、他的开店策略：抓四个要点

选址：选择社区、商业街和大学城等高流量区域。

货品管理：根据地区市场进行调研制定供应计划和营销计划。

员工管理：精细化管理人员配置以利润最大化。

指导系统：通过联网系统掌握全国各地销售情况，以便判断不同地区顾客偏好。

四、他的发展策略：轻资产重设计

转型为“轻资产”，剥离制造环节，将资源投入研发设计领域。目前东莞生产产品主要用于研发新品。

五、他的创新绝招：好创意奖100万

成立创新委员会，为员工提供30万到100万奖励其创意。在一次巡店中，一名员工建议增加男士用品，因为女顾客经常询问。而这个建议被采纳，不仅增加了10%利润，还获得了重奖。（来源/淘Ltc）