左晖的坚持链家创始人的正确选择之旅

在北京化工大学毕业后，左晖被分配到一家化工厂，但他仅仅呆了不到三个月就辞职了，因为他觉得自己的兴趣点并不在那里。之后，他来到了中关村，一开始先是在一家软件公司做客服，再去另一家公司做市场销售，但都没有什么成果。他意识到，“做事情，最重要的是发挥自己的长处。”

一次聚会上，左晖和两位同学商议后，三人决定共同创业，做财产保险代理。但他们都是“门外汉”，对保险行业一无所知，只得从头学起。左晖首先从保险法律条款着手，每天认真研读平安、人保、太平洋等几大保险公司的理赔条款细则。他把每份条文真正有用的几百字“抠”出来，然后给员工做培训，这种方法效果显著。

正是因为“比别人更了解行业”，左晖的保险业务快速发展，年收入高达500多万。在2000年，他决定退出保险行业，转行做房产中介。这时，他已经北漂12年，搬了10次家，并且曾被中介骗了一塌糊涂。他发现买房和卖房之间存在巨大的商机，因此成立了北京链家房地产展览展示中心，并与《北京晚报》合作举办“房地产个人购房房展会”。

经过精心筹备，该展会大获成功，让左晖信心倍增。随后，他创办北京链家房地产经纪有限公司，并推出二手商品按揭业务、二手交易资金托管、二手租赁消费服务，使得链家的业务不断扩大。

在2004年的楼市乱象面前，左晖率先提出阳光交易模式，即不吃差价，让买卖双方见面签订三方协议。这看似愚蠢的策略却让链家获得高速发展。当时，从32个店面扩张到305个店面的速度，是行业内的一大奇迹。

然而，在2009年的楼市反弹期间，当全国各地楼市呈现井喷式上涨时，有些二手房中介如同黑暗中的猎豹，被扣上了“黑中介”的帽子。而为了摆脱这种形象并树立信誉，上述情况下，大胆提出“真房源行动”。这意味着将所有发布的房屋信息进行严格核实，以确保其真实有效性，不再采用假造或夸大的方式吸引客户。

尽管这个政策最初遭到了很多经纪人的抵制，有三分之一的人跳槽离开，但这并未动摇左晖坚定的决心。此后的几个月里，由于缺乏合法可靠的客户资源，他们连续3个月都没有一个单独销售订单，但是最终，这种坚持终于产生了效果。在第4个月开始，一些能够识别价值的人才慢慢回来了，同时交易量和金额也逐渐稳步回升至之前水平甚至更高。

截至2015年底，当时链接实现了7000亿人民币以上的房屋交易额，而这一切，都建立在他的坚持不懈和正确选择之上的：“我们会干难的事情，我们会干累的事情，我们还会干慢的事情。”