刘强东活出一个传递正能量的人物事迹京东的传奇之旅

刘强东：京东的逆袭传说，自采销售与物流之王

文/唐亮

2009年，当老虎基金给刚走出融资危机的京东报出2亿美元估值时，刘强东拒绝了对方3亿美元的投资，这一决定不仅展现了他对守信的坚持，也预示着他将如何在零售业中脱颖而出。

中国电商行业如同刀山火海，每个角落都充满挑战。传统线下渠道商和友商之间竞争激烈，而供应链和用户需求则是无形中的考验。然而，京东似乎选择了一条不同于众的道路——以正直为基石，以服务为核心。

它运营模式简洁：自采销售+自建物流。一万名白领加上十一万名蓝领，是其成功背后的关键。这意味着利润空间最小，但也让公司面临更大的压力。尽管如此，2014年5月，在美国纳斯达克IPO中，为早期投资者带来了150倍回报；2016年实现年度盈利，其市值接近600亿美元，被誉为BAT之外的“第四极”。

在境外资本做空、国内友商围剿的情况下，股价不降反升，最终达到惊人的1 199亿元交易额。这场奇迹，并非凭借权谋，而是在正确方向上不断努力。

刘强东有一种独特性格，他经常被视作“正道成功”的代表。他曾坚定地支持顺丰，即使在顺丰关闭互通数据接口后依然如此。在财报发布会上，他总能成为焦点，因为他的言论往往直接影响市场动态。

从一个IT器材小摊贩到电商巨头，再到开放平台创新的探索者，刘强东始终保持着挑战者的姿态，从未改变过骨子里的鲶鱼基因。他转型电商恰逢互联网红利期，与其他企业相比，有幸享受了更多资源和支持。

底层逻辑与顶层策略并行不悖。作为底层出身的人士，他内心柔软，对弱势群体充满同情。而且，他深谙江湖规则，又能反其道而行之。在谈判时，不惧大气候，只求真诚合作。他甚至愿意给员工装空调，一改当地快递站窘迫条件，让员工宿舍改善至两人一间或单独一间，更换蹲便器淋浴器等待环境，使得员工感激涕零。

尽管京东被质疑高成本，但至少没有被拖垮。从垂直电商到全品类，它挑战了国美苏宁，再次证明规模是开拓新市场、促进发展不可或缺的一环。通过直接拿货压低进价再卖出的策略，以及通过销量吸引厂家谈判，从代理权扼制厂家的脆弱点，无疑展现了刘强東卓越的心智和决策能力。在这个复杂多变的情景下，只有那些真正掌握业务内核的人才能生存下来。而刘强東，就是这样一个人。