左晖的坚持一路风雨中的链家创业故事

在北京化工大学毕业后，左晖被分配到一家化工厂，但他仅仅工作了不到三个月，就辞职了。接着，他来到了中关村，先是在一家软件公司做客服，再在另一家公司做市场销售，但都没有取得多大的成就。他意识到，“做事情，最重要的是发挥自己的长处。”

一次聚会上，左晖和两位同学商议后，他们决定共同创业，做财产保险代理。但他们都是“门外汉”，对保险行业一无所知，只得从头学起。左晖认真研读保险法律条款，每天研究平安、人保、太平洋等几大保险公司的理赔条款细则。他将每份条文真正有用的几百字精心分析，然后给员工培训，这种方法效果显著。

正是因为“比别人更了解行业”，左晖的保险业务快速发展，他曾年收入高达500多万。在2000年，当他决定退出保险行业转行房产中介时，他已经北漂12年搬过10次家，对于购房过程中的不公现象深有体会。于是，他成立了北京链家房地产展览展示中心，与《北京晚报》合作举办“房地产个人购房房展会”，大获成功。

随后几年，链家的业务不断扩大。2004年，当北京二手房中介市场乱象丛生时，左晖率先提出阳光交易模式，“不吃差价”，让买卖双方见面签订三方协议。这看似“愚蠢”的做法，却让链家获得高速发展。2009年的楼市反弹，让全国各地楼市呈现井喷式上涨，而链家的发展也驶入快车道。

然而随着楼市越来越火，一些二手房中介被扣上了“黑中介”的帽子。而为了摆脱这一形象，左晖大胆提出“真房源行动”。这颠覆了当时的潜规则，有三分之一经纪人跳槽离开。但他却坚持下来，并最终看到结果。当客户慢慢回来了，交易量和交易额开始稳步回升时，那段难熬的日子终于过去。

如今，看着7000亿级别的交易额，在纵横交错的人海战术之下，无疑是对那段艰难岁月的一种肯定。“我们知道，我们会干什么活，不会干什么活。” 左晖说：“第一，我们会干难的活；第二，我们会干累的活；第三，我们会干慢的活。”

文章来源：南财专访 YouTube创始人陈士骏：20个月赚130亿 分答创始人姬十三：创业必须找到不断尝试的勇气 立白创始人陈凯旋：不懈奋斗，一包洗衣粉干出200亿大生意