李嘉诚除了人脉他的成功又是什么

文/余治国

在华人首富的身上，总是环绕着一圈不可触摸、神秘而闪亮的光环。他的一生被众多妙手用文字演绎成一段波澜起伏的青年华人白手起家的创富史。他的一言一行，都被解读成商业秘籍、致富法宝，但事实上，其他之外，只有人脉才能为他铺就通往亚洲首富道路。

入门人脉：表妹发妻

李嘉诚的人生最重要的人物之一是他的妻子庄明月，也是他的表妹。庄明月家族拥有香港中南钟表有限公司，这家企业至今依旧名声显赫。相比自己的表妹，李嘉诚的身世显得落魄坎坷。但迎娶庄明月，为他搭好了进入商界的第一根人脉。在庄明月母亲支持下，李嘉诚开始了起步之旅，最终靠经营长江塑胶厂成为世界最大塑胶花制造商，而这家工厂实际上属于庄明月家族。

发达人脊：汇丰银行

诺贝尔奖获得者弗里德曼曾说过，香港经济体极为自由，但事实恰恰相反，它一直保持着垄断特点。香港各行各业的垄断寡头原先是英资财团。而汇丰银行作为英国殖民银行，与港英政府保持特殊关系，使其在香港金融业具有垄断地位。如果不能与汇丰等英资银行建立良好关系，就无法拥有巨额资金来开发房地产。在这一背景下，对李嘉诚来说第二个重要的人物沈弼出场了，他曾任职于汇丰银行并对李嘉诚私交甚好。当沈弼退休时，将和记黄埔地产集团以净资产一半价格卖给了李嘉诚，这让李嘉诚家族成为仅次于怡和的香港第二大房地产开发商，并且控制了大量土地储备及零售行业中的百佳超市和屈臣氏。

控制人脉：寡头联合

无论房地产、电力或零售业，Li Ka-shing 控制或收购的大部分资产都是公共服务企业中的寡头垄断产业。在零售业，如果供货商敢与新的零售竞争者合作，他们将会失去与这些新竞争者的业务联系。在电力产业上，Li Ka-shing 与犹太裔家族共同垄断了香港电力供应，使得民众不得不向他们支付高昂成本。此外，无论Li Ka-shing 家族还是其他香港富豪家庭所拥有的产业，都缺乏国际竞争力与核心技术，而只有依靠垄断收益进行投机。

Li Ka-shing 的能力主要体现在两点：其一，是处理人的技巧；其二，是自身天赋的商业才能与市场嗅觉。这两种核心能力使他能够构建庞大的、盘根错节的人脉网络，并通过这种网络实现各种产业垄断权。然而，这些核心能力没有更好的办法让家族继承人的获得，让后代面临巨大的矛盾——利益只关乎分配，不关乎能力。当大佬们尚能维持局面时，可以压制矛盾，但随着时间推移，大佬们必有一日离世，那时谁能保证大佬遗留下的帝国不会分崩离析？