李嘉诚难道不是努力铸就人脉的坚实基础吗

李嘉诚：除了努力，都是浮云

文/余治国

在华人首富的身上，总是环绕着一圈不可触摸、神秘而闪亮的光环。他的一生被众多妙手用文字演绎成一段波澜起伏的青年华人白手起家的创富史。他的一言一行，都被解读成商业秘籍、致富法宝，但事实上，努力才是李嘉诚通往亚洲首富道路上的唯一指引。其他，都是浮云。

入门努力：从茶楼到帝国

在李嘉诚构筑其庞大商业帝国的道路上，有两个不可忽视的人物。第一个便是庄明月，她既是李嘉诚的妻子，也是其表妹。庄明月的家族在香港是典型的富豪阶层，拥有直至今日都极负盛名的香港中南钟表有限公司。相比自己的表妹，李嘉诚的身世显得落魄坎坷。父亲早逝，他15岁即辍学做工，最开始是一名茶楼跑堂员。在迎娶表妹庄明月后，这成为他人生最重要转折，也为他搭好了进入商界的大门。

在庄明月母亲支持下，他开始了起步之旅。他靠经营长江塑胶厂起家，但这家工厂事实上属于庄明月家族。在庄家的财力支持下，他很快脱颖而出成为世界上最大的塑胶花制造商。

发达努力：汇丰银行与沈弼

诺贝尔奖获得者弗里德曼曾经说过，香港是世界上最为自由的经济体。但事实恰恰相反，香港经济一直以来都具有垄断性的特点。香港各行各业中的垄断寡头原先是英资财团。

就银行业来说，汇丰银行本质上是一个英国殖民银行，一直以来都与港英政府保持着特殊关系。这使它在香港金融业具有垄断性特权地位。如果不能与汇丰等英资银行建立良好的关系，就不可能拥有巨额资金来开发房地产。在这一背景下，对他来说第二个重要人物沈弼出场了。英国人沈弼曾任职于20世纪70年代时期担任香港汇丰银行董事长。在港英政府时代，这家英国企业作为整个香港经济中的翘楚，它实际控制着整个 香港，而汇丰銀行董事長则是在当时掌握实际统治权力的高级官员。

沈弼和从事房地产业务的人——他私交极好。当沈弼1986年退休回英国时，他送给了一个1米高新汇丰銀行總部純金複製品給沈弼。当时没有公开竞标直接将和记黄埔地产集团以净资产一半价格卖给了他，并规定付款方式中还允许延期付款，最终收购价低于合同规定价钱。

通过这次交易，他家族一下子成为仅次于怡和集团之后，在房地产领域占据第二位。此外，还让他们拥有集装箱货港及大量土地储备，以及零售行业中的百佳超市和屈臣氏。而他的公司也成了汇丰銀行董事会非执行副董事长之一。这对他的影响无疑深远，让他能够继续扩大其产业并确保未来稳定发展机会。不过，无论如何，没有这些关键性的合作伙伴，与之建立紧密的人脉网络，是不可能实现这些目标的一个基础因素。此外，即使有这样的合作伙伴，没有不断更新自身能力，不断适应市场变化，那么所有所取得的地位都会随时间逐渐消失。

控制努力：寡头联合

无论是在房地产业还是电力、电信、交通或零售行业，当涉及到控制或收购资产，大多数情况下涉及的是公共服务企业类别下的寡头垄断产业。在零售行业，如果供货商敢于与新的零售企业合作，他们就会受到威胁，因为如果供应链发生变动的话，大部分商品流向会因为价值链调整而改变。如果他们选择维持现状，则必须承受更高成本，以维护利润率。如果要想打破这种局面，只能依赖那些渗透深入社会生活结构且难以替代的事物，比如水资源或教育资源等，如同城市规划一样，这些活动需要协调众多利益相关者的参与，并且通常需要强大的政治影响力才能成功推进。

然而，这种力量对于个人来说几乎是不可能实现，因为它需要广泛的人脉网以及各种形式的手段来操纵政策决策过程。而对于像李嘉诚这样依靠独特技能（例如跨文化沟通）和卓越管理能力建造庞大企业群体的人来说，其专长并不包括政治斗争或者日常生活必需品提供者之间复杂互动管理。

尽管如此，无论是否存在这样的核心能力，只要人们愿意投入精力去学习并应用知识，那么任何时候都不晚，可以自我提升，从而增强自己处理复杂问题解决方案所需的心理素质。

但这样的核心能力只有少数几个人才拥有的，没有更好的办法让家庭继承人的拥有此类优势。不管怎样，无论是否能传递遗产给孩子们，他们可以继承父母留下的庞大帝国，却无法继承那份特别技能——处理复杂关系网络及其内心机制以及理解市场趋势这一天赋。大佬们运营管理方法位于次要位置；这是由许多不同的元素组合起来，其中包括习惯性思维模式、情感反应以及基于经验指导行为方式；但这也是每个人的独特标志，不可分割的一部分，使我们更加独立，同时也限制我们想要变得不同程度上的可能性。一旦这个时代过去，一切都会重新开始，而那个时代已经过去，我们仍然处于其中寻找我们的足迹—未来的路线图是什么？"君子之泽,五世而斩",孟子的这句名言，在未来的故事里又将有何样的注解？

请问：

李嘉诚：“除了努力”真的“都是浮云”吗？

他如何利用“努力”来构建自己的商业帝国？

在今天这个信息爆炸时代，你认为“努力”对成功有什么意义？

答案隐藏在你眼前，请找出来！