90后女强人张茵从收废纸到365亿身家她的成功之路是专注与坚持的故事

文/清如

【人物名片】张茵，玖龙纸业有限公司董事长。

张茵，中国第一位女首富，投身于废纸回收行业33年，历经黑恶势力打压、国外艰苦创业、次贷危机等风暴洗礼，一步一步打造出庞大的纸业王国。她用自己的经历证明：专注铸就成功。

一、艰苦创业

张茵是白手起家的典型代表。她家境清贫，父亲入狱，小小年纪就挑起家庭重担，生活的艰辛磨砺了她坚韧的意志。

大学毕业后，张茵辗转进入深圳的一家合资企业工作，薪资丰厚。有一次去香港出差，她接触到当时市场需求广阔的废纸回收生意，这个想法在她的心中点燃了创业梦想。

1985年，当时仅29岁的张茵勇敢辞职，在香港成立营港深纸品厂，不顾困难和挑战开始了她的商业征程。

初期，由于缺乏经验，她收回来的废纸总是夹杂着湿纸和发霉的paper,合格率很低。为了保证质量，她只能一个一个认真检查，这样练出了“火眼金睛”。

然而，最大的困难还是来自黑恶势力的威胁。当时，她坚持不收对方掺水的paper浆，对方多次恐吓甚至砸碎厂房玻璃，但是她依然不为所动。最终，对方知难而退，而这也成为了她走向高峰的一个重要转折点，因为坚守品质，为人公道，让她的生意越做越大，最终成为香港最大的废paper出口商之一。

二、进军美国

1990年，在丈夫刘名中的支持下，他们成立了美国中南控股公司，并决定在美国开设废paper回收事务。这一次海外拓展对张茵来说是个巨大的考验。在没有熟悉市场的情况下，她租了一间公寓作为临时办公室，同时晚上还要睡这里。而为了开拓市场，她挨家挨户地登门拜访，“死缠烂打”，有时候忙得连午饭都吃不上，但她从未放弃过这个目标。经过不断努力与拼搏，最终获得了一些供应商合作，与之建立起稳固的人脉关系。此举对于抗衡国际形势中的贸易逆差具有重要意义，用空余船舶空间运输这些材料来弥补损失，从而逐渐稳固了在美业务基础。

三、力挽狂澜

2008年的全球金融危机对整个产业造成极其严重影响，使得整个行业陷入前所未有的困境。那一年，无论是在国内还是国际层面，都出现了一种“破产”的流言蜚语。但面对如此巨大的人生压力与挑战，当即刻被迫关门大吉似乎无可避免的时候，那个曾经默默付出的女人再次站出来，以一种超乎寻常的心态面对一切灾难，将玖龙集团带领穿过这段时间并且实现复苏，是通过一系列精明细致又果断决策达成这一目的：

首先进行战略缩减，比如叫停一些扩建项目。

其次缩短采购周期，从32天变为7天，以此减少库存量，并确保库存量维持在15天以内。

最后利用国产原材料降低成本，有助于增加竞争优势并提升企业整体盈利能力。

通过以上措施，以及其他诸多创新管理方法以及提高效率的手段，在2009年期间，该公司终于完成全部外汇偿还计划，并顺利度过了那场财政危机之后的大风浪，从而使得该集团更好地适应新的经济环境，其发展速度进一步加快至今已经成为亚洲乃至世界级别的大型跨国集团之一。在2018年的胡润百富榜显示，即便在全球经济波动和政策调整背景下，也没有阻止这位女性领导者继续攀升其资产规模——达到令人瞩目的365亿人民币身价水平，因此凭借其卓越的事迹，被誉为中国第一位女首富及90后的典范人物。