好想你枣业石聚彬坚守初心农民卖枣25年身价百亿

我好想你枣业石聚彬：坚守初心，农民卖枣25年身价百亿

文/清如

【人物名片】石聚彬，是我好想你枣业股份有限公司董事长。

不忘初心，方得始终。做红枣生意是我最初的梦想，从普通的“枣贩”到身价百亿的企业家，我一直坚守初心，让我好想你枣业成为国内“红枣第一品牌”。

专注卖枣

我出生于盛产红枣的河南省新郑市小石庄村，我很早就开始思考“乡亲们守着几万亩的枣林，可为什么还这么穷呢？”原来由于种植技术水平低下，红枂普遍“丰产不丰收”。

高中毕业后，我开始尝试将红枂卖到广东，赚到了第一桶金2万元，一跃成为当地的“万元户”，还被乡亲们推举为村主任。

1987年，在一次雨天运输时遇上发霉的问题后，我辞去村官一职，外出打工还债。

1992年，在镇政府邀请下，我返回家乡承包孟庄干鲜果加工厂，并取名为奥星。我意识到市场已经由原来的销售转向深加工，而无核红枂深受南方人喜爱。于是生产了以鸡心为原料的去核鸡心白糖蒸熟后的产品，当年的利润创造了30万元。

此后，我好想你业务迅猛发展。1997年，我们成立了河南省新郑奥星实业有限公司，我从普通‘’贩”转变为企业家。

打造品牌

公司成立不久，我们研发出了"好想你" 果泥及果酱，这些产品在市场上迅速走红。“好想你”代表着亲情、友情、爱情，要是送给亲戚朋友自然能传情达意。”

2000年，我们在郑州市开设了第一家直营店，并注册了"好想你"品牌。在店铺开业时，我们派遣营业员站在门口促销并派送免费品样。

一年后，店铺回本，再次开设四五家专卖店，同时不断创新，每两周有新的产品发布。

看到欧美国家的人爱喝咖啡，就想到我们可以把它做成中国版咖啡。这让我开始研发red bean饮品，如red bean粉和神茶等高科技产品。

通过不断创新求变，使我们逐步建立了一系列多元化商品线条，在行业中崭露头角。

此外，也积极探索产业化发展道路，让我们的good wish red bean industry实现腾飞。

产业之路

早期采用的是公司+农户模式，但发现有些农户管理不善导致质量参差不齐。于是2001年实施新的模式，即自己投资建立千亩无公害生产基地，然后再分配给农民种植优质树苗，以保证品质与效率同时提升。此外，还引进大型机器设备进行自动化生产提高效率和减少成本。此举成功提升了整个产业链环节各自效益，同时也让消费者享受到更好的服务体验。而2011年的IPO使我们成为中国首个以紅豆為主導的大型食品企業，上市前夕市值超过110亿人民币。但这只是一个起点，不断强化河南主厂区功能，以及在其他地区投资建厂，使我们的产业链更加完善与可持续发展，为未来的增长奠定基础。而现在2017年的数据显示营收超过40亿元人民币。