职场励志小故事吃一分占一便

据说有个砂石老板，没有文化，也绝对没有背景，但生意却出奇的好，而且历经多年，长盛不衰。说起来他的秘诀也很简单，就是与每个合作者分利的时候，他都只拿小头，把大头让给对方。

如此一来，凡是与他合作过一次的人，都愿意与他继续合作，而且还会介绍一些朋友，再扩大到朋友的朋友，也都成了他的客户。人人都说他好，因为他只拿小头，但所有人的小头集中起来，就成了最大的大头，他才是真正的赢家。

吃亏是福，因为人都有趋利的本性，你吃点亏，让别人得利，就能最大限度调动别人的积极性，使你的事业兴旺发达。但现实生活中，能够主动吃亏的人实在太少，这并不仅仅因为人性的弱点，很难拒绝摆在面前本来就该你拿的那一份，也不仅仅因为大多数人缺乏远瞩的战略眼光，不能舍眼前小利而争取长远大利。能不能主动吃亏，还和实力有关，因为吃亏以后利润毕竟少了，而开支依然存在，就很可能出现亏空，如果你所吃的亏能够很快获得报答，那还挺得住；反之，吃亏就等于放血，对体弱多病的人来说，或许致命。

曾经重组国嘉实业达到借壳上市的北京和德集团，其成功案例令人钦佩。它为什么能有这样的规模？价格是关键！和德要求所有买家在签订购买合同时预先支付40%～50%订金，并且其报价永远是同行业中最低。这看似是不赚钱或甚至损失商机，但实际上却是一个精妙无比的手段。一方面，它通过提前收款策略，将大量资金短期内锁定；另一方面，由于其市场地位强劲，可以高效利用信用证额度，从而实现资金流通。此外，即使账面出现损失，其税负优势也可以弥补。而通过这些手段积累的大量现金流，则为进一步投资提供了坚实基础。

和德董事长毕福君曾这样说道：“经商其实很简单，就是三个字——卖！卖！卖！”销售就是公司活力的源泉，而这种销售能力正来自于不断让利、占便宜的心态。不断寻求让步以换取更广泛市场，是企业成败的一个重要因素。而那些真正掌握这一技巧的人，他们虽然暂时“输”了一局，却终将赢得更多机会，最终走向成功。

强者恒强，有时候他们之所以强，是因为他们敢于“输”。然而，这样的策略并非易事，它需要深厚的地位支持，以及对市场变化及时适应的情智。在现代职场竞争中，只有那些既懂得如何放弃，又知道如何从放弃中获益的人才能称雄天下。这便是一则关于职场励志的小故事：尽管我们要学会去“输”，但这并不意味着我们要被动接受失败，而是在某种程度上主导游戏，让自己的回报超过付出，这才是真正在职场上的胜利。