女性励志故事小亏大收的逆袭之旅

然而，老板的成功之道并非一蹴而就。他的商业智慧源于一个简单的原则：与每位合作伙伴分成时，他总是选择拿小头，让大头留给对方。这不仅赢得了合作伙伴的信任和忠诚，还扩大了他在市场上的影响力。每个人都认为他慷慨无比，但当所有人的小利益汇集起来时，这些小利益竟成为巨大的大利益，老板成了真正的赢家。

吃亏似乎是一种福音，因为人们天生追求利益。你若能主动吃亏，让别人获得利益，那么你可以最大限度地激发他人的积极性，使你的事业兴旺发达。但现实生活中，有能力主动吃亏的人实在太少，这不仅因为人类的心理弱点，也因为大多数人缺乏远见卓识，难以放弃眼前的短期利益去争取长远的大利。

能够主动吃亏的人还需要具备实力，因为即便能够迅速获得报答，开支依然存在，如果不能很快补回来，就可能陷入损失。而且，即使能快速补回，还要面对风险和挑战。曾经重组国嘉实业借壳上市，以北京和德集团为例，它从传统进出口公司发展到资产30亿，只靠鱼粉贸易。在鼎盛时期，它几乎垄断国内鱼粉市场，价格低廉，每吨销售价低100元左右。

这看似赔钱生意，却通过高效管理实现盈余。一方面，它要求买家提前支付订金，并在货物运输期间占用资金；另一方面，由于其垄断地位，可以轻松获得银行信用证。此外，其在股票市场上的投资收益也足以弥补损失。而且，由于其巨额现金流，又有更多机会谈判优惠条件，从而进一步增加了收入。

毕福君董事长曾说：“经商其实很简单，就是三个字——卖！卖！卖！”大量销售确保现金流，而大量销售的秘诀就是让利。他所说的“会吃亏”，是在明处让出部分利润，在暗处占据更大的优势，是经商的一种智慧。强者恒强，有时候正是因为他们有能力吃亏；而弱者，即使想吃亏，也难以为继，因此，他们更难维持生存。因此，我们必须学会如何正确、有效地“吃小亏”，才能最终占据优势。