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励志感人故事吃小亏大收获占大便宜不费吹灰之力
2024-12-05 【励志故事】 0人已围观
简介在这段经典的励志故事中,我们看到一个成功企业家的智慧,他通过主动吃小亏,占到了大便宜。这个企业家没有文化背景,但他的生意却非常兴旺。他之所以能够取得如此显著的成就,是因为他有着独特的经营策略——无论是与合作者分利还是与客户交易,他总是选择拿小头,让对方得到大头。 这种做法可能听起来似乎很不划算,因为他每次只拿到一小部分利润。但实际上,这种策略对他来说却是一个双赢局面。首先
在这段经典的励志故事中,我们看到一个成功企业家的智慧,他通过主动吃小亏,占到了大便宜。这个企业家没有文化背景,但他的生意却非常兴旺。他之所以能够取得如此显著的成就,是因为他有着独特的经营策略——无论是与合作者分利还是与客户交易,他总是选择拿小头,让对方得到大头。
这种做法可能听起来似乎很不划算,因为他每次只拿到一小部分利润。但实际上,这种策略对他来说却是一个双赢局面。首先,它让合作伙伴和客户感到自己受到了尊重和优待,因此他们往往愿意再次合作,并且还会推荐更多的人来做他的客户。这就形成了一个良好的口碑和信誉,使得这个企业家的事业不断扩展。
其次,这种“吃亏”并不是真正意义上的损失,因为所有的小额利润最终汇聚在了他的账户上,从而成为巨大的收益。他通过这种方式,不仅满足了合作伙伴和客户的需求,还最大限度地调动了他们的积极性,最终实现了事业的繁荣。
然而,在现实生活中,能否主动吃亏,并非易事。这不仅因为人们普遍倾向于追求眼前的利益,而且也由于许多人缺乏远见卓识,难以放弃即时的小利,以换取长远的大大利。此外,是否能主动吃亏还取决于个人或组织的情况,如果开支仍旧存在,而收益减少,则可能导致亏空。而如果所吃的小亏能够迅速带来回报,那么这样做就是明智之举。
例如,一家名为国嘉实业的大型公司,在1994年至1997年间,由传统进出口公司发展为资产30亿的大型集团,其主要靠销售鱼粉赚钱。在鼎盛时期,该公司是世界上进出口量最大的鱼粉贸易商,其市场份额达到了85%。该公司之所以能够达到如此规模,是因为它采用的价格战策略,即永远保持同行业内最低的价格出售鱼粉,每吨销售价比进价低近100元。
这样的业务模式看似越做越赔,但实际上这是基于精妙计算:首先,该公司要求买家预付40%~50%订金,并签订三个月以上远期合同;然后,在货物装船后,再支付剩余50%货款。在行船30天期间,该公司可以使用大量资金,而银行信用高,可以获得180天信用证额度。结合这两点,就意味着该公司一年至少有半年的时间可以自由使用买方和卖方资金进行投资,如新股认购等,从而弥补损失并产生更高收益。此外,该公司在税收、保险、银行等方面都享有优势,这些都是其他人看不到的一面。
该 公司董事长毕福君曾说:“经商其实很简单,就是三个字——卖!卖!卖!”大量销售确保现金流,而大量销售秘诀就是让利。因此,“强者恒强”,很多时候强者之所以强,是因为他们有能力吃小亏;而弱者的生存则更加艰难。如果你想像力丰富,也许能找到类似的机会去“吃小亱占大便宜”。