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名人励志小故事吃一分占一便
2024-12-05 【励志故事】 0人已围观
简介名人励志故事:吃一分,占一便 据说有个砂石老板,没有文化,也绝对没有背景,但生意却出奇的好,而且历经多年,长盛不衰。他的成功秘诀简单而明了,就是与每个合作者分利的时候,他只拿小头,把大头让给对方。这不仅赢得了合作伙伴们的信任和忠诚,还吸引了一大批新客户,这些客户都是由现有合作伙伴推荐来的。 这样的做法虽然看似吃亏,但实际上它能够最大限度地调动他人的积极性,使他的事业兴旺发达
名人励志故事:吃一分,占一便
据说有个砂石老板,没有文化,也绝对没有背景,但生意却出奇的好,而且历经多年,长盛不衰。他的成功秘诀简单而明了,就是与每个合作者分利的时候,他只拿小头,把大头让给对方。这不仅赢得了合作伙伴们的信任和忠诚,还吸引了一大批新客户,这些客户都是由现有合作伙伴推荐来的。
这样的做法虽然看似吃亏,但实际上它能够最大限度地调动他人的积极性,使他的事业兴旺发达。因为人们都有趋利的本性,当你主动吃点亏,让别人得利时,就能最大限度地激发他人的潜力。
然而,在现实生活中,能够主动吃亏的人实在太少,这并非仅仅因为人性的弱点,也不是由于大多数人缺乏远瞩的战略眼光,而是因为开支依然存在,即使在获得报答后也可能出现亏空。因此,只有那些实力雄厚、风险可控的人才敢于主动吃亏,并将其转化为长期利益。
曾经重组国嘉实业借壳上市的北京和德集团,就是一个典型案例。在鼎盛时期,它是世界上进出口鱼粉贸易量最大的企业,其市场份额达到85%的垄断地位。这一切归功于它永远保持价格竞争力的策略,每吨销售价比进价低近100元。而这背后的智慧在于通过提前收取订金和利用信用证等手段,从事务流入大量资金,再进行高收益投资来弥补损失。
董事长毕福君曾说:“经商其实很简单,就是三个字——卖!卖!卖!”大量销售才能保证大量现金流,而大量销售的秘诀就是让利。这也体现了会吃亏的人如何在明处受损,却能暗中获益,让对手被占了便宜还感激不尽,是经商的一种智慧。
总之,强者常常因其所拥有的“吃小亏”能力而更强,而弱者,即使想跟随这种策略,也难以为继,因为他们无法承担相应的成本。因此,要想在商海中游刃有余,就必须学会用心去“买”,同时又要懂得如何“卖”。这是一种既需要勇气,又需要智慧的事情。