中外励志故事吃小亏大收获占大便宜

在这段经典的励志故事中，我们看到一个从事砂石生意的老板，他通过主动吃小亏，占据了大便宜。这位老板没有文化背景，但他的商业智慧却让他的事业长盛不衰。他的秘诀是与每个合作伙伴分利时，只拿小头，让大头给对方，这种做法使得合作伙伴愿意再次与他合作，并且还会推荐朋友，从而扩大客户基础。

这种以吃亏为福、趋利之心来调动他人的积极性的策略，在现实生活中并不常见。这并非仅仅因为人性弱点或缺乏远见，也不只是因为人们难以拒绝眼前的利益，而更深层次上与个人实力有关。当你主动吃亏，虽然收益减少，但开支依然存在，有可能导致亏空。如果能迅速获得回报，那么这个风险可控；否则，持续损失可能对体弱者致命。

和德集团就是这样一个案例，它通过低于行业平均水平的价格销售鱼粉，使其成为了全球最大的鱼粉进出口企业。在国内市场占有85%的垄断地位。和德通过高达40%到50%的订金要求，以及延迟支付剩余货款的手段，将资金流入自己的账户。同时，它利用在行业内的地位优势，在银行获得信用证额度，从而控制资金使用时间，为自己创造了大量盈余。

这些盈余被用于一级市场新股认购，甚至达到20%以上的投资收益率，就足以弥补成本损失。此外，由于省下的税金以及贸易中的优势谈判能力，更是增加了公司价值。董事长毕福君曾说：“经商其实很简单，就是三个字——卖！卖！卖！”

大量销售确保现金流，而大量销售背后的秘密，是让利。他所表达的是一种明哲保身的心态，即即使要吃亏，也要在明处吃，以便后续可以从暗处获取更多好处，这正是经商智慧的一部分。而那些真正成功的人往往能够巧妙地进行这样的操作，他们不断创新，不断适应环境，最终成为强者。而对于那些无法或不愿意主动接受“亏”的人来说，其生存空间就更加狭窄了。

因此，我们看到，“吃小亏占大便宜”是一种需要技巧和智慧去掌握的艺术。不论是在商场还是生活中，都需要我们学会如何正确地把握这一原则，用它来塑造自己的未来。