史玉柱创造500亿财富指南激励人心的成功传奇

在开发《》时，史玉柱问大家：“为什么打怪一定要如此枯燥，折磨人？”开发人员回答：“所有游戏都是这样。”可史玉柱发现玩家对此并不喜欢，他决定做一个彻底的改变。在《》中，玩家打怪不必手忙脚乱，只需按个键，电脑自动打，你可以端杯咖啡看着打。实在不行，电脑关了，它自己还能打。这变化很受玩家的欢迎。

类似的创新，在《》中数以百计。“我敢说，《》是所有游戏中最好玩的，没有哪个玩家说不好玩。”说着，史玉柱脸上露出孩子般的微笑，就像他已经进入了那个虚拟的游戏世界。

《》的成功，还在于它率先推动了免费模式在中国的发展。之前，网络游戏商业模式是点卡收费模式，即买一张点卡便可上线玩一段时间（像使用IC电话卡一样），卖点卡也是游戏企业唯一收入来源。在收费模式中，有钱但没有时间的人多，而这导致代练公司和装备交易层出不穷，让那些有时间的人帮别人代练，或把自己练出的高级装备卖给别人。

史玉柱就曾从一个账号购买了一套装备，这笔交易让卖方得到了5万元，而盛大公司却只赚了几百元。他灵机一动：“尤其让装备在玩家之间卖来卖去，为何不干脆公司自己卖？”

这一下子就想到了行业最前沿。后来他才知道韩国也在琢磨这个问题，并率先推出了“免费模式”，即玩家可以免费上线，但要获得过瘾装备必须掏钱购买。在这种模式下，不再重要的是泡时间长短，而是谁花钱买到的装备更好，从而江湖地位显赫。

尽管是后知后觉，但史玉柱从一开始就把游戏定位为两类人，一类有钱，一类没钱但有时间。一听说不用买卡就能打，无理由拒绝加入《》，为了进一步提升人气，他又开辟了新路子——为每个人发工资！

这就是免费模型精髓——让没钱的人免费享受，让有钱人的生活更美好，再赚取他们金子的过程。这甚至可以养100个人陪1个人游。这直接刺激了国内网游产业发展，使之迅速成长至市场规模增长70%以上，每年都保持超越100亿的大幅度增长。

随着《》的崛起，上市成为现实，有些计算显示史玉柱将因此获得400亿元身价。而他的另一种“装备”同样不可或缺，那就是超凡营销管理能力，在小城市甚至乡镇市场建立执行力强大的营销团队，从而挖掘金矿。

事实上，是因为练就这些本领，所以才无坚不摧、笑傲江湖。他对自己的执行力自信极高，“如果有人说我们的执行力差，他可以这么说，我绝不会承认。”

每年除夕夜，你可以到全国50万个商场药店去看，大部分员工早回家过年，我们9000名员工依然顶着寒风搞脑白金促销。如果执行力不足，又如何保证干劲？

第二项“装备”，也是他从失败中学来的宝贵经验。在巨人的最后时刻，当整个公司混乱欺诈横行时，被骗得太惨。但烂账达3亿多资金链断裂成了导火索。当年的销售额5.6亿元，却因管理失当导致坏账泛滥。于是，他锻造队伍执行力的第一步，就是管理好现金流，将货款先付款后发货，对分公司负责者严格控制货款处理权，以防止坏账扩散至最大限度零化。

同时，他要求经理们互保责任，即总部规定分公司维护终端服务情况漏报迟报罚5000元；若未报告，则连续罚15万元直至足够金额。此外，还成立纠察队伍进行市场监管，以及省级市级县级各设纠察队查核市场行为，使营销网络覆盖县级市场独树一帜，并且摆脱经销商严重依赖。目前脑白金是唯一能够实现这一目标的事例之一。

最后，他倡导一种奖罚并重、实际行动与口头承诺相结合、绩效与责任相匹配的一种企业文化，用最佳和最差作为标杆，与其他一般性奖励制度不同，每次总结大会都会同时表彰最佳和最差表现者，对每位经理提供巨额奖金可能与大笔罚款风险双向平衡，对销售人员同样施加300元底薪与高提成双重考验。