中国创富奇才史玉柱从零到500亿的财富之旅

在开发《》时，史玉柱问大家：“为什么打怪一定要如此枯燥，折磨人？”开发人员回答：“所有游戏都是这样。”可史玉柱发现玩家对此并不喜欢，宁波就有一人在打怪时死在了网吧。

他决定做一个彻底的改变。在《》中，玩家打怪不必手忙脚乱，只需按个键，电脑自动打，你可以端杯咖啡看着打。实在不行，电脑关了，它自己还能打。这一变化很受玩家的欢迎。

类似的创新，在《》中数以百计。“我敢说，《》是所有游戏中最好玩的，没有哪个玩家说不好玩。”说着，史玉柱脸上露出孩子般的微笑，就像已经进入了那个虚拟的游戏世界。

《》的成功，还在于它率先推动了免费模式在中国的发展。之前网络游戏的商业模式是点卡收费模式，即玩家买一张点卡便可上线玩一段时间（像使用IC电话卡一样），卖点卡也是游戏企业唯一收入来源。在收费模式中，有钱但没有时间的人很多，这导致代练公司和装备交易层出不穷，让那些有时间的人帮别人代练或者把自己练出的有好装备账号卖给别人。

史玉柱就曾从一个账号那里买了一套装备，那笔交易里卖装备的人得了5万元，而研发、经营《传奇》的盛大公司却赚得少得可怜，只有几百元。于是，他灵机一动：“尤其让装备在玩家之间卖来卖去，为何不干脆公司自己卖？”

这一下子就想到了行业最前沿。后来他才知道韩国人也在琢磨这个问题，并率先推出了“免费模式”，即玩家可以免费上线，但要获得过瘾装备必须掏钱购买。在这种模式下，不再重要的是谁泡更长时间，而是谁花更多买更好的装备才能江湖吃开，有地位。

尽管后知后觉，但史玉柱从一开始就把游戏定位为两类人，一类是有钱人的，他们愿意为了一件江湖面子的装備付出几千甚至几万，一听无需买卡直接入场，便乐此不疲；另一类没钱但有时间的一听无需投入即能享受同等体验，也自然不会错过机会。他为了进一步提升热度，又开辟了一条前所未有的道路——为每个人发工资，让他们只需要专注于游戲本身而非经济压力。

这一精髓，就是“让没钱的人免费游戲，让有钱人的快乐游戲，与其挣扎于低级任务，不如成为高级英雄”。自那之后，我国网游产业规模迅猛增长，每年市场规模增长率均超过70%，2007年也不会低于这个数字，而且预计将突破100亿元。此外，《》即将纳斯达克上市，有估算显示，如果成功，则史玉柱将因此获得400亿身价，从而成为全球首屈一指的大富翁之一。

除了营销技巧与策略之外，对自己的团队执行力亦深信不疑。他认为，“如果有人说我们的执行力差，他可以这么说，但是我绝不会承认。如果你想了解我们如何运作，可以去全国50万个商场和药店，看看9000名员工依然顶着寒风搞脑白金促销。如果执行力不足，我们怎么还有这样的激情和坚持？”

对于资金管理，他提醒，“资金链断裂是我巨人的致命伤口。”所以，无论多么困难，都不能忽视现金流管理。他要求分公司不要碰货款，把货款作为经销商与总部间的事情至高无上的规则，将坏账控制到10%以下，是优秀企业标准；20%属于正常范围，但他的脑白金十年销售额100多亿元，却连续十年的坏账金额仍然保持为零。这一切都归功于他严格管理并有效控制分公司行为，以确保每一次销售都能转化成利润，而不是负债累累导致倒闭危机。

最后，他倡导一种奖罚并重、责任明确且公正透明的企业文化。一边奖励优秀者，一边惩罚落后的成员，使得每个人都清楚自己的目标和风险，同时鼓励他们追求卓越。当整个团队因为共同努力而取得进步时，他们会共享荣耀；当某些成员因疏忽或失职造成损失时，则应承担相应责任，这种方式既激励又约束，使得团队更加紧密、高效地工作起来。